Se sei un proprietario di una casa vacanze o sei appena entrato a operare nel mondo degli affitti brevi, ti sarai sicuramente chiesto quali tariffe applicare all’alloggio per il soggiorno dei tuoi ospiti.
E’ una domanda lecita e a cui non è sempre facile rispondere. Per scegliere i giusti prezzi di una casa vacanze ci vogliono tempo, attenzione e anche conoscenza del tuo target di riferimento, in quanto una tariffa sbagliata potrebbe farti perdere molti clienti.
Abbiamo a lungo parlato di questo argomento e lo trattiamo sempre durante i nostri corsi per proprietari di case vacanze. Essendo molto importante, vogliamo approfondirlo ancora di più e offrirti nuovi consigli per individuare il giusto prezzo di una casa vacanze.
Indice dell'articolo
Conosci il tuo mercato
Il prezzo giusto può essere difficile da determinare, ma è fondamentale per garantire che la tua proprietà sia competitiva sul mercato e che tu possa coprire i costi di gestione e guadagnare un profitto.
La prima cosa da fare è capire a quale mercato appartiene la tua proprietà. Ad esempio, se si tratta di una casa sulla spiaggia, il tuo pubblico potrebbe essere costituito da famiglie in cerca di una vacanza estiva non troppo costosa, ma anche completa di tutti i servizi per grandi e piccini.
Se, invece, la tua proprietà si trova in una città turistica, potresti avere un pubblico più ampio, composto da coppie, gruppi di amici o famiglie in cerca di una vacanza culturale, disposti a spendere un po’ di più per godersi la città da un punto di vista privilegiato.
Conoscere il tuo mercato ti aiuterà a capire quali sono i prezzi medi delle case vacanze nella tua zona e quali servizi i tuoi inquilini potrebbero cercare. I nostri consigli sono dunque questi:
- dai un’occhiata ai tuoi competitor che hanno alloggi simili al tuo (metratura su per giù uguale, stessi servizi, zona limitrofa…) e scopri a quali prezzi offrono la loro casa vacanze. Fai una media e quello che risulta dovrebbe essere all’incirca il costo per una notte nel tuo alloggio;
- chiediti quanto sono disposti a spendere i tuoi ospiti. Potresti pensare che cerchino dei prezzi molto bassi, ma con il tempo renderti conto che invece c’è margine di alzare il prezzo. Durante le nostre consulenze private spieghiamo sempre agli host che le tariffe delle case vacanze non sono sempre fisse e che bisogna adattarsi alla domanda e alla situazione di mercato attuale.
Valuta i costi
Quando si determina il prezzo giusto per la propria casa vacanze, è importante considerare tutti i costi associati alla gestione della proprietà. Questi possono includere le tasse, le spese di pulizia, le utenze e la manutenzione. Abbiamo analizzato i costi di una casa vacanze in questo articolo.
Inoltre, dovresti considerare anche i costi di marketing e pubblicità per promuovere la tua proprietà e attirare potenziali inquilini. Insomma, per stabilire una corretta strategia di prezzo, devi innanzitutto comprendere quanto costerà mantenere pulita, accogliente e a norma di legge la tua casa vacanze.
Una volta individuata una spesa mensile media, contando anche eventuali inconvenienti, calcola quante notti prevedi di occupare nello stesso periodo. Dopodiché, dividi il costo totale delle spese per il numero di notti in cui pensi che la casa sarà occupata. La cifra che ti risulta sarà quella minima che potrai applicare come tariffa per coprire tutte le spese relative alla casa vacanze.
Tuttavia, se vuoi guadagnare, a questo risultato devi aggiungere un margine di profitto, in base a quanto vuoi ottenere da ogni notte di soggiorno.
Offri servizi extra
Questo paragrafo ha l’obiettivo di darti due consigli: se sei in grado di offrire servizi di livello superiore ai tuoi ospiti, allora sentiti libero di alzare il prezzo della casa vacanze per notte (gli ospiti si aspettano che un alloggio più ricercato sia anche più costoso); in secondo luogo, potresti pensare di guadagnare anche sui servizi che offri internamente alla struttura, come un’esperienza di degustazione di prodotti fatti in casa, transfert verso siti di interesse, attività all’aria aperta organizzate da te, oppure esternamente, guadagnando una percentuale sul servizio offerto da un tuo collaboratore.
Se desideri aumentare il valore della tua proprietà e offrire un’esperienza unica ai tuoi inquilini, potresti considerare di offrire servizi extra come la pulizia quotidiana, il servizio di portineria, il noleggio di biciclette o di attrezzature sportive, gli spostamenti, la colazione in camera e molto altro.
Questi servizi aggiuntivi possono aumentare il prezzo della tua casa vacanze, ma potrebbero anche attirare inquilini disposti a pagare una tariffa più elevata, come una clientela luxury o particolarmente esigente. Ovviamente assicurati che ciò ti sia permesso dalla tua posizione fiscale e dalla normativa.
Offri sconti per i soggiorni prolungati
Come ultimo consiglio, quando elabori una strategia di prezzo per la casa vacanze, ti invitiamo a tenere conto anche di eventuali sconti oppure offerte sui soggiorni più lunghi.
Ad esempio, potresti offrire uno sconto del 10% per una prenotazione di una settimana, o uno sconto del 20% per una prenotazione di due settimane o più. Airbnb consente di accedere alla funzionalità di “Tariffa settimanale” o “Tariffa mensile” disponibile durante la creazione di un annuncio.
Questo permette di personalizzare le tariffe non solo in base alle notti trascorse nell’alloggio, ma in base anche ai periodi lunghi. Quando i viaggiatori selezionano una data di arrivo e una data di partenza per un soggiorno di almeno una settimana o un mese, vedranno il prezzo scontato corrispondente alla tariffa settimanale o mensile.
Insomma, si tratta di un’ottima strategia di prezzo per migliorare la propria appetibilità agli occhi degli ospiti e aumentare il numero delle prenotazioni.
Conclusioni
Se sei un proprietario di una casa vacanze e adesso sei alla ricerca del giusto prezzo da chiedere ai potenziali inquilini, segui i nostri consigli, oppure affidati ai nostri esperti che ti sapranno guidare nelle tue strategie per far crescere il tuo business nel mondo degli affitti brevi.
In Turidea, non offriamo solo corsi e consulenze, ma ci occupiamo della gestione completa o parziale dell’alloggio. Sarai nelle mani professionali di esperti del settore degli affitti brevi e potrai dedicarti al tuo lavoro principale, alla famiglia o al tempo libero, contando sui guadagni derivanti dalla casa vacanze. Scopri di più: contattaci adesso.
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